改革开放二十五年来，三七医药产业从无到有，犹如初升朝阳，节节向上攀升。一九八0年前，三七农工业产值不过2亿元，目前已发展到近60亿元；从事三七医药科研和经营的中小企业，如雨后春笋，在红土高原遍地开花。以昆明圣火制药公司为例，1996年公司筹建时，股本仅为6?5万元，由于狠抓三七高科技产品研发与经营，短短8年，股本净增上千倍，注册资金已达6400万元，总资产超过2亿元。随着国内外经济高速增长，健康事业在社会经济中比例加大，三七产品市场需求猛增，三七医药产业已初露端倪。专家预测：未来10年，三七医药及保健品多品种市场需求每年仍会以1倍以上速率递增。到2015年，三七医药产值规模将达到年100亿美元，成为我省超过“两烟”产值的又一黄金产业。

托起产业朝阳，一要靠科技，二要靠营销，三要靠资本筹集。云南三七医药产业欢迎海内外投资者加入我们的掘金行列，既为人类健康，也为发展云南独有的绿色经济，做个绿色淘金人。三七产业潜藏无限商机。

三七又名田七、人参三七，为五加科人参属植物，在我国多达8000余种中药材中，由于适种面积极小，药用功能与临床使用范围极宽，称得上是首屈一指的药中瑰宝。自古以来就有“止血神药、理血妙品”的美称，并被赋予别名“金不换”。三七所含药用化学成份极多，以化合物计，大的组份计有皂苷、多糖、黄酮、氨基酸、净油、挥发油六种；而各具不同功效的单体化学物质多达近百种。三七全株皆是宝，其块根、茎叶、花籽所含药用成份各不相同，在产品开发中可以综合利用，几乎没有废弃物。

三七因功能广泛，药理奇妙和药效显著，加工附加值倍高。仅就皂苷而言，总皂苷中的人参二醇与人参的化学结构基本相同，具有镇静神经、提神健脑、抗疲劳、抗衰老、抑制人体致癌物质——自由基生长的作用；而总皂苷中的人参三醇具有其他药物难以达到的活血化瘀、降低血粘度的作用。国内外临床对照试验表明：以总皂苷为成份制成的中药新药“血塞通软胶囊”，在降脂观察指标中，对胆固醇和低密度脂蛋白溶化降解率，高于国际主导药“洛法他汀”。在安全性评价方面，三七产品不仅无毒副作用，常服还可补充血量，增强人体免疫力。同后者连服一个月可造成肝肾损害相比，形成鲜明反差。皂苷中有不少单体成份，如R1、Rh等，具有良好消炎镇痛、抗病毒、舒筋活络、去腐生新等作用。三七总皂苷的协同药理作用在临床上得到广泛应用，如对急性脑缺血的保护作用，对心肌缺血的保护作用，对血管平滑肌的舒张作用，对动脉硬化的软化作用，对呼吸系统的修复保护作用，对肝损伤的保护作用，对五官血管阻塞及生殖系统血瘀病等，均有治疗和预防双向调节作用。可以说，凡因血管阻塞、血液瘀积引起的各种全身性疾病，三七皂苷成份都可以单方或复方进行预防和治疗。其中不少药理作用，如吸收腐坏组织、促进创面愈合，保健与治疗双向调节功能等，是所有生化药都难以具备的。

三七中含有多达十余种人体极为需要的氨基酸，三七保健品对平衡人体营养需求、增强体质和提高人体对疾病的抵抗力有着显著作用。三七总氨基酸中一个名为“L—二氨基丙酸”的单体氨基酸具有良好的凝血作用，是世界上迄今为止除蛇毒合成的巴曲酶以外，最好的廉价速效止血剂。三七素速效止血剂在本公司合成成功并形成系列急救制剂，标志着我国止血药已步入国际先进水平。

此外，三七多糖衍生物和净油中蕴含不少强烈抑癌物质，三七甾醇、挥发油有兴奋神经、大幅降低心脑耗氧量、提高剧烈运动能力的奇妙效果。

历史上三七主要用于止血、活血化瘀，为枪伤兽咬、跌打肿痛的主要军事战略物资，史称“金疮要药”；即令在近代和现代战争中，美英德日等发达国家的军队，仍将三七列为重要军事物资之一。随着科技发展，三七在日常医学临床上的作用更加得以升华。当今世界，三七已逐渐成为人类维系健康的必须品，三七种植、科研生产和营销一体化产业的形成和扩展，必是顺应历史潮流，迟早到来的事情。三七产业已如朝阳升起，商机当是无限的。抓紧三七产品科研，形成产业态势。

三七以其有效成份和对应功能，经提取分离纯化后，或单方或与其他药材有效成份配伍组方，其用途可细分至血液循环、神经、呼吸、消化、五官、生殖、泌尿、骨络和免疫等人体九大生理系统疾病的预防与治疗。以国际流行十大病谱为靶向，可研制心脑血管疾病、癌症、肝病、糖尿病、消化性疾病、呼吸道疾病、妇科病、前列腺症、五官科疾病、血液病等10大类药品；以军事和运动医学为靶向，可研制速效止血、抗休克、抗幅射、紧急愈伤、接骨、烧烫伤，以及运动后遗症、战争流行病等八大类配套产品；以运动健康为目的，可研制强身滋补剂、强身减肥剂、调节免疫剂、美容剂及功能性系列美容护肤品、化妆品。开发一个产品，少则产生销售收入数百万、数千万元，多则可达百亿元。以美国强势降脂药品“洛法他汀”系列产品为例，上世纪九十年代以来，世界年销量已达180亿美元，几乎是我国医药产品的总和。已知洛法他汀仅在三甘油脂降解率上优于三七总皂苷产品，有迹象表明：只要三七总皂苷产品进行复方组合，完全有可能全面超越洛法他汀各项技术指标。

改革开放前，三七及其他中药产品囿于传统炮制理论，制作粗放，剂量硕大，起效慢，卫生学指标和整体质量标准低，没有全面发挥中药“治标治本、统筹兼顾”的优势；近20年来，三七高科技产品风起云涌，大有后来居上的势头，很快得到市场的认可，并已开始向海外推销。虽然如此，距离三七应有的宏大产品谱，仍是凤毛麟角。无论从适应病症范围看还是从剂型先进、标准高严上看，同国际水准比依然差距很大。

此前，我国中医药界及管理部门曾有中药排外、惧外的心里，一些老前辈错误地认为：中医药理论文字艰涩，病理医理精深玄妙，不易被外国人接受；中国有世界上人口最多的市场，无需到国外拓展营销；传统中药产品是中医理论的产物，制作方法、产品标准稍加改变，临床疗效就会变味。不少人无视行业国际接轨的重要性，制约了中药、特别是三七产业的发展。

我国国际化进程无情地涤荡着旧思想。观念改变之后，云南药业有了大发展。近几年，昆明制药集团、云南白药集团在提高产品标准、产品剂型系列化上迈出了第一步；昆明圣火制药集团公司率先研究三七一、二类新药，填补了我省近20年没有高档中药新药的真空；圣火制药在天然抗乙肝病毒药物筛选研究上，已发现的单体药物功效超过了国际水准药；我省新兴民营企业滇虹制药公司大力开展三七保健品研究，取得优越成效。云南诸多新兴中小制药企业依托资源和技术优势，大力发掘少数民族药，使全省医药产值每年以20%以上速度递增。

抓紧三七新药开发研究，尽快使产品多样化和系列化，是形成产业规模、突显地域优势的根本途径。打造强势产品格局是增强企业核心竞争力的首要关键，我们将不遗余力，不计成本地将三七产品科研战略计划实施下去，确保三七产业提早形成规模。总结经验，促进三七产品规模营销。

观念保守是我省医药产品销售总量不大的症结所在。云南不乏科技含量高、适应范围广、市场需求多、质量疗效好的适销大路药，产品种类与配置也比外省强。然而，我们的品牌意识，经营胆魄却相对低下，形成品牌、产业规模销量的企业、品种不多。以昆明圣火制药公司为例：公司主产品“理洫王牌血塞通软胶囊”经几年国内外临床销售实践，已被公认为心脑血管病领域内最好的口服药，但在塑造品牌、扩大销量的问题上，公司领导层意见从未获得一致。不少决策成员安于每年递增50%销量的现状，不愿冒财务风险投资品牌建树和市场铺垫，使本来年可产生10亿元以上销售规模的产品，每年仅在增销几千万元的低水平下爬行。这样既消耗了产品市场投入期的宝贵时间，也耽误了科研成果效益转化的大好机会。结果事与愿违，越想降低成本保效益，由于现金流量小，好的效益总是出不来。企业被现金流量这个主要矛盾困在瓶颈里，久久不能腾飞。

讯息闭塞、策划缺位是限制我省药品营销上量的第二大弊病。我省医药行业中小企业居多，企业民营居多，人力财力和科研能力基础薄弱。多数企业对市场信息、经营策略没有研究，没有建立市场信息与经营企划研究体系，“只顾埋头拉车，忘了抬头看路”，我行我素，企业间彼此戒备，鸡犬之声互不相闻，被头脑简单、孤陋寡闻制约了自身的发展。时至今日，包括笔者在内的省内绝大多数企业经理，不会利用产品优势招商募款，不会利用商业通道建设终端网络；不会采用政策手段制胜于人。一句话，由于信息闭塞，招数不多，在竞争对手面前，我们显得苍白无力，没有勇气，缺少法术去争夺胜券。

其实，我们也有驰骋千里、善夺金牌的“营销黑马”，如盘龙云海、云药科技这样年销售10亿以上的明星公司。因为尚未建立沟通平台，他们好的经营理念和策划思想，尚未被多数制药企业吸收采纳。我们呼吁行业管理部门和行业协会多做一点穿针引线、整合联合的工作，尽快疏通省内制药、医药企业之间的联系，建好云南医药产业这个“家”，以便交流信息，总结经验，推而广之，尽快把产业营销规模搞上去。

其次，管理乏术也是阻碍营销快上的“瓶颈”。我们的企业在过去的经营中有了太多的教训，不善于、不愿意借助社会力量开展营销。在社会经济高速发展，经营组织、经营形态逐步专业化的今天，想要一手独揽、自建体系搞“小而全”的营销思路已经落后了。自建营销队伍，自设营销网络绝非一年半载可以奏效，人员组织、培训及经营连锁所需投入耗资巨大，费时多多，对于急于卖出产品、取得良性循环的中小企业，是不合算的。我们不妨以产品、成本优势为杠杆，以管理技巧、经营诚信作保障，注重调查研究，建立产销纽带，广泛借助社会上业已络绎出现的有经验、有实力、讲信誉的专业销售公司，尽快将产品大量卖出去，并在良性循环中完成制造专业本身的素质升华。待规模加大、实力增强后，再反过来吸引和影响专业销售公司，从而以低成本、快速度完成企业整体架构的建设。

总而言之，我省中小制药企业在营销落后这个残酷事实面前，需要重新审视自己走过的路程，以既不甘心落后也不失之浮燥的冷静心态，花一番苦功去做市场调查研究，尽可能吸收更多新鲜经验，尽快形成适合自己条件的经营模式，才能将全省医药整体产业做强做大。

三七产业的缔造作为一个系统工程，需要培育、照顾与关爱。其中，高端产品的研制，国内外注册，原料基地的规范，国内与国际市场营销，无一不需要投入巨额资金。三七产业虽然回报极高，生命期极长，但对于业外人士来说，无异于在诉说幻景，不一定有人给予关注。所幸的是：云南三七产品制造商业已完成三七主产品的研制和GMP生产的改造过程，形成年百亿元以上三七高质量产品的生产规模。剩下的事，只有产品系列的完善和国内外大规模营销了。我们有足够的精力与毅力，去迎接产业腾飞的挑战。仍以昆明圣火制药有限责任公司为例。建厂8年来，我们依托三七产业，从无到有，依赖科技立业，研制了一批国内最为高端的三七高技术产品，并使产品顺利通过进入国家医保目录，成为家喻户晓的畅销药；公司所建生产车间达到国际水平，被国家列为高技术产业化示范工程；我们的国内营销每年以平均60%以上的速度递增，主产品“血塞通软胶囊”在短短4年内，已跃居同类产品榜首，突破年销售1.5亿元大关；我公司产品仅用两年时间，已在东南亚、欧盟、中亚、俄罗斯、日本计28国和香港澳门地区注册，产生销量；我们的年税利由区区十余万元发展到2000万元，成为我国制造业20万家中1000家、云南省3家中唯一一家成长性最好的制药企业。三七产业孕育了圣火制药公司，圣火制药公司的拼搏努力折射了云药大产业的高速崛起与发展。业绩表明：投资这种潜力巨大、增速飞快的产业，风险是极低的，效益是喜人的。

作为中小弱势企业，我们清醒地认识到：吸引海内外投资，学会资本运营，完成原始资本积累是冲出发展瓶颈、寻求三七产业快速发展的最佳路径。但吸引投资不等同于出让主导权。鉴于企业品格、企业文化思想的不可复制性，上市企业在股权结构的组合上，应当维系原创股东的先进性与主导性，极力避免合资企业不良矛盾的产生，尽可能保持企业的平稳发展。

产业整合、联合是市场竞争，优胜劣汰的必然产物。产业发展其实也是优胜劣汰、联合、整合的自然过程，容不得半点主观意愿。中小企业在产业整合浪潮中，有必要冷却头脑，静观其变。弄清楚自己该支持什么？不该支持什么？以便摆正位置，争取扬长避短，加入能使自己健康成长，成为产业链优化组合单元的成员。

综上所述，今天，三七产业依然十分弱小，但产业之光已然冉冉上升。托起朝阳——，我们期盼投资者加入培植三七医药产业的行列；迈步明天—，我们相信众多投资者的实力和智慧。“众人拾柴火焰高”，三七产业如日中天的日子，不久将提早到来！